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    Cómo definir una estrategia de precios

    El precio adecuado te ayudará a obtener más reservaciones y a aumentar tus ingresos.
    Por Airbnb el 1 de dic. de 2020
    Lectura de 3 min
    Última actualización 13 de may. de 2021

    Lo más destacado

    • Establece un precio más bajo en un anuncio nuevo para obtener más reservaciones.

    • Ajusta tus precios según la temporada, los fines de semana, los eventos especiales o festivos y aumenta tus ingresos.

    • Actualiza tu precio
    • Consulta más información en nuestra guía completa sobre cómo crear un anuncio exitoso.

    Sean cuales sean tus objetivos económicos, tener una buena estrategia de precios es la clave del éxito. Sin embargo, conseguir los ingresos que quieres puede requerir algunos malabares, ya que hay variables que cambian cada día y cada semana. Aquí te mencionamos algunas ideas útiles, junto con varias herramientas y consejos para simplificar el proceso.

    Piensa como un huésped

    El precio es uno de los factores principales que los viajeros toman en cuenta a la hora de elegir dónde hospedarse. No importa qué tan bonito sea tu espacio, si tiene un precio más alto que alojamientos similares de la zona, es muy probable que pierdas reservaciones. También debes considerar que el precio que establezcas no será el precio final que pagarán los huéspedes. Asegúrate de tomar en cuenta la tarifa de servicio al huésped, cualquier tarifa extra que planees cobrar (como la limpieza o por huéspedes adicionales) y los impuestos en tu zona, para definir un precio conveniente para todos.

    Haz un poco de investigación de mercado

    Para empezar, busca en Airbnb espacios similares en tu zona y toma en cuenta lo siguiente:

    • Tu tipo de propiedad (habitación privada, alojamiento entero, etc.)
    • El número de camas o espacios para dormir que ofreces.
    • El número de huéspedes que pueden quedarse en tu espacio
    • Los servicios disponibles en tu alojamiento.

    Asegúrate de revisar varias fechas futuras. Los alojamientos con precios atractivos suelen reservarse primero, así que no cometas el error de comparar los tuyos con los de espacios que estén disponibles en las próximas dos semanas, ya que es probable que sean los que no se reservaron porque tenían un precio demasiado alto. Planear con anticipación también te ayuda a entender cómo ajustan los precios los anfitriones de la zona en función de la temporada, los fines de semana, los eventos especiales o las vacaciones.

    Considera tu ubicación y servicios

    Recuerda que es posible que los huéspedes no vean con claridad las cosas que estás contemplando en tu precio. Por ejemplo, la seguridad y la belleza de tu zona pueden no significar nada para alguien que no conozca tu ciudad, así que asegúrate de mencionarlas en tu anuncio. Algunos aspectos de tu buena hospitalidad como el desayuno o una canasta de bienvenida con cosas deliciosas también pueden ayudarte a justificar un precio más alto. Destácalos en tu anuncio y en tus fotos.

    Destaca por tus buenos precios

    “Cuando acabas de empezar, es buena idea establecer un precio atractivo”, afirma Ros, anfitrión en Durban, Sudáfrica. Los huéspedes dudan a la hora de reservar anuncios sin evaluaciones, así que, si acabas de empezar como anfitrión, fijar un precio un poco más bajo que tu precio ideal es una buena forma de atraer huéspedes. Cuando tengas unas cuantas evaluaciones positivas, podrás subir el precio para que se ajuste a la demanda de tu zona. Ofrecer una tarifa atractiva también puede contribuir a que tu anuncio aparezca en una mejor posición en los resultados de búsqueda.

    Utiliza la herramienta Precios inteligentes

    Para no tener que dedicar tanto esfuerzo a decidir qué precio poner, activa los Precios Inteligentes. Esta herramienta de precios de Airbnb toma en cuenta más de 70 factores diferentes, además de lo que hayas establecido tú, para definir el mejor precio para cada noche disponible en tu calendario. Los precios se actualizarán automáticamente dependiendo de:

    • Tiempo de anticipación: cuánto falta para la fecha de llegada.
    • Popularidad del destino: el número de personas que buscan alojamiento en tu zona.
    • Por temporada: los cambios previsibles en la demanda de alojamientos en tu zona según la época del año.
    • Popularidad del anuncio: el número de visitas y reservaciones que recibe tu anuncio.
    • Historial de evaluaciones: el número de evaluaciones positivas de estancias que han transcurrido sin problemas.

    Para asegurarte de que el precio de tu anuncio siempre satisfaga tus necesidades, asegúrate de establecer una tarifa mínima por noche en la herramienta Precios inteligentes. Tu precio nunca será inferior a tu mínimo. Y, si en algún momento no estás conforme con la tarifa que te marca la herramienta, solo tienes que indicar una nueva en tu calendario.

    Encuentra la opción que más te conviene

    Puede tomar tiempo, y un poco de prueba y error, para obtener tu precio adecuado. Sé flexible y enfócate en la satisfacción del huésped. Después de todo, las evaluaciones positivas pueden ayudar a que prospere tu negocio como anfitrión.

    La información en este artículo puede haber cambiado desde su publicación.

    Lo más destacado

    • Establece un precio más bajo en un anuncio nuevo para obtener más reservaciones.

    • Ajusta tus precios según la temporada, los fines de semana, los eventos especiales o festivos y aumenta tus ingresos.

    • Actualiza tu precio
    • Consulta más información en nuestra guía completa sobre cómo crear un anuncio exitoso.
    Airbnb
    1 de dic. de 2020
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