Cómo definir una estrategia de precios

El precio es uno de los factores principales que los viajeros toman en cuenta a la hora de elegir dónde hospedarse. No importa lo maravilloso que sea tu espacio, si tiene un precio más alto que alojamientos similares cercanos, es muy probable que pierdas reservaciones.

En 2022, los alojamientos cuyos precios se actualizaron al menos cuatro veces tuvieron más de un 30% adicional de noches reservadas que los que no se actualizaron.* Prueba estos consejos para determinar una estrategia de precios que te convenga.

Para empezar, busca en Airbnb los precios por noche de otros alojamientos similares en tu zona. Considera lo que ofreces, por ejemplo:

• Tipo de propiedad: casa, departamento, etc.
• Cuánto espacio tendrán los huéspedes: alojamiento entero, habitación privada, etc.
• Cuántos huéspedes caben cómodamente en tu alojamiento: número de camas y habitaciones que ofreces
• Los mejores servicios: wifi, cocina, permitas mascotas, etc.

Cuando compares los precios, elige fechas para algunos meses en el futuro para entender completamente a la competencia. Es posible que las propiedades que sigan disponibles en las próximas dos semanas no se reserven porque tienen un precio demasiado alto.

Observar lo que cobran otros anfitriones en diferentes épocas del año puede ayudarte a ajustar los precios según la temporada, los fines de semana, los eventos especiales, las vacaciones o los días feriados. En el Centro de oportunidades puedes ver las tendencias de viaje de los huéspedes en tu zona.

El precio por noche que establezcas no es el precio total que pagarán los huéspedes. El precio total también incluye cualquier tarifa opcional (por limpieza, huéspedes adicionales o mascotas) que puedas agregar, además de la tarifa por servicio de Airbnb.

Los huéspedes pueden ver el precio total por adelantado en las ubicaciones donde las reglas locales no lo requieran de antemano. Un precio competitivo pueden ayudar a que tu anuncio destaque y tenga una mejor posición en los resultados de búsqueda que priorizan el precio total y la calidad de un anuncio en comparación con otros similares de la zona.

Descuentos y promociones
Los descuentos y promociones te permiten ofrecer precios más bajos con base en ciertas condiciones sin cambiar tu precio por noche normal. Estas herramientas se pueden usar en diferentes situaciones, como recibir a tus primeros huéspedes o aceptar estancias largas.

• Estancias largas: ofrecer descuentos por semana o mes puede generar una mayor ocupación, una menor rotación y menos trabajo para ti. Las reservaciones de una semana o más representaron el 46% de las noches reservadas en Airbnb en 2022.

• Nuevos anuncios: promocionar un nuevo anuncio con un descuento del 20% en el precio por noche puede atraer más fácilmente a tus tres primeras reservaciones. Los datos de Airbnb muestran que los anfitriones que ofrecen esta promoción durante los primeros 30 días en que un anuncio está activo obtienen su reservación inicial más rápido.

Los descuentos y las promociones disponibles para tu anuncio se pueden configurar desde tu calendario como anfitrión.

Vista previa de lo que pagan los huéspedes
Puedes consultar cómo afectan los cambios al precio final que pagan los huéspedes, incluidas las tarifas y los impuestos. Esta herramienta es especialmente útil si agregas un descuento o una promoción.

Para utilizar esta herramienta, accede a la configuración de precios y selecciona Previsualiza cuánto pagan los huéspedes. Ingresa la información de la estancia, como el número de huéspedes y las noches de la reservación, y podrás ver un desglose del precio total del huésped y tu cobro.

*Según los anuncios de todo el mundo (excepto China, Rusia y Ucrania) que tuvieron una o más noches disponibles de enero a septiembre de 2022 y no tenían activados los Precios inteligentes. Otros factores pueden afectar a las noches reservadas.

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