Consejos de un Superanfitrión sobre los precios

Cuando Daniel Chamillard comenzó a hospedar en 2012, no estaba seguro de cuánto cobrar. “Gradualmente, con el tiempo y la experiencia, aprendí a sacarle más provecho a mis alojamientos”, comenta.

Desde entonces, ha recibido a cientos de huéspedes en sus propiedades en Tenerife, la más grande de las Islas Canarias en España, frente a la costa de África Occidental. Daniel se convirtió en Superanfitrión en 2014, Superanfitrión embajador en 2020 y miembro del Consejo asesor de anfitriones en 2022. El Consejo asesor trabaja con los anfitriones para comprender sus desafíos y enviar recomendaciones a Airbnb.

Le pedimos a Daniel que compartiera su opinión sobre el precio de su anuncio y la importancia de seguir siendo competitivo. Recuerda que dijo que no existe una solución “mágica” y que quizás debas hacer pruebas para encontrar lo que funciona para ti.

Esta es la opinión de Daniel sobre los precios, en sus propias palabras:

Hay factores internos y externos que debes tener en cuenta al configurar el precio de tu alojamiento. Los factores internos incluyen tus necesidades o expectativas financieras. Los factores externos incluyen el tipo de propiedad, las temporadas altas de la zona, las tendencias económicas locales y la economía en general. Todo esto tiene un impacto en una estrategia de precios.

En mi caso, al ser un anfitrión independiente de cuatro pequeñas propiedades ubicadas en una isla turística de alta demanda, es clave tener alto porcentaje de ocupación para obtener rentabilidad y ofrecer precios accesibles en un mercado altamente competitivo.

Creo que es importante tener expectativas razonables tomando en cuenta tus gastos y los beneficios que buscas. Para algunas personas, como en mi caso, ser anfitrión es nuestra actividad y fuente de ingresos principal. Hay quienes solo buscan hacer un dinero extra para pagar la hipoteca, mantener o renovar su casa, o enviar dinero a su familia. Establece expectativas razonables con base en tus objetivos y lo que ofreces a los huéspedes.

Así como nuestras casas necesitan mantenimiento casi diario, lo mismo sucede con los precios de nuestros anuncios.

No solo se trata de poner un precio, dejarlo así y esperar que las reservaciones lleguen. Los anfitriones deben prestar mucha atención a su precio. Te recomiendo llevar a cabo estas acciones diariamente:

• Revisa los calendarios y actualiza los precios.

• Identifica y actúa de acuerdo a las tendencias económicas de tu zona.

• Experimenta con las promociones y el mínimo de noches.

• Cambia las fotos y los pies de foto.

• Imagina que tu anuncio es un escaparate (a final de cuentas, ¡eso es lo que es!).

Algunas de las herramientas que utilizo diario sirven para establecer la estancia mínima, descuentos semanales y mensuales, y promociones.

Recibo estancias más largas al ofrecer descuentos semanales y mensuales. Por lo general, los huéspedes terminan reservando una semana entera, así que ya es ganancia.

Las promociones son una de mis herramientas favoritas. Me permiten configurar un precio para los próximos meses (generalmente tres meses) y tener la opción de ofrecer un descuento si no he recibido solicitudes en ese periodo de tiempo. Me gusta conocer el nivel de oferta y demanda, para actuar en consecuencia.

Es normal que nos preocupemos si no recibimos suficientes reservaciones, a todos nos pasa de vez en cuando. Espero que estas sugerencias te ayuden a hacer que tu espacio y precio sean más atractivos y competitivos.

Ahora los anfitriones como Daniel tienen más herramientas para configurar y actualizar sus precios. Conoce las 25 mejoras para anfitriones en el Lanzamiento de verano 2023 de Airbnb.

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